你是如何理解流量的？

很高兴终于有知识库兄弟向我提问这个问题

这一篇的内容是我对流量理解的沉淀

不敢说正确，但是这里面有我非常深度的思考

为什么我们要弄清楚流量，因为流量和财富息息相关

你生活在这个世界上，任何赚钱（生意）的的本质，都是流量

注意，这里提到的赚钱并不指你的工作，朝九晚五领工资，虽然也叫赚钱，但这不是生意

生意一定是非线性收入，而打工一定是线性收入

即使你的单价在高，你是一个打工皇帝，你也是线性收入

线性收入和指数收入有本质的区别

遗憾的是很多人都是被迫领悟这件事：裁员

如果你现在依旧有一份好的工作，有一个稳定的薪水，有一个较高的职位

你是不会开始思考这件事的，尤其是你可能拥有期权，或者是一个小股东

这会让你误认为你拥有生产资料，但你的指数型增长很低，你在一条慢车道上。

而幸运的一面是，当因为种种原因，失去了伞，被迫到市场上谋生的时候

很多人会非常迅速的抽象出一个价值连城的公式：

这个公式简单，有效，正确

生意 = 流量 + 解决问题

任何生意都逃不开这两个元素

除了这2个元素以外，任何元素都是流量 + 解决问题的子集

所以，流量的重要性至关重要

比如如果你往下拆解：

一家餐馆，它的流量构成是：所处地理位置的人流量 + 他努力构建的线上流量

一家健身房，它的流量构成是：所处地理位置+ 努力构建的线上流量

而几乎所有成功的线下实体店都不是因为他们所处的地理位置好，而是他们努力构建的线上流量后

而实体流量和线上流量最大的区别，就是有上限 vs 无上限

所以这篇文章主要讨论的就是线上流量的部分

我在国内短视频领域有一些成就，除了硬核狗本身以外，我从0-1完成过非常多账号的起盘和定位

在这个过程中，我认识到了一些有趣的情况：

站在全球视角来看，整个线上流量分为中国/全球

中国的流量池主要集中在几个大的社媒中

抖音，B站，小红书，快手，微博等等

这里有一个问题抛出来

如果我们把流量视为一种资产

我抛出一个问题，请仔细思考

在社交媒体中一个订阅1万的账号和一个订阅100万的账号，他们在资产层面的价值一样吗？

这个问题的惯性几乎让我们认为100万的账号价值更好，在过去2年时间里

确实是这样的

但是几乎现在所有的平台都在做一件事：用算法来像驱动外卖员一样，来压榨创作者

平台（老板）为了保持自身的“日活”（公司业绩），必须不断筛选出“当下最好看”的内容。

通过“动态”算法，它故意打破“护城河”，让新创作者永远有“出头之日”。这能激励1000万个人为平台贡献内容

同时这个算法里有一个时间衰减的概念

当你一段时间不发作品，或者你的作品尝试进行流量私有化动作的时候

会迅速进行标记和降权

在我曾经参与的一个项目中

一个150万粉丝的账户，单条作品的播放只有可怜的1000甚至几百

所以一个重大的谬误是：百万粉丝的自媒体账号是流量资产

真相是它很可能不值钱

在平台算法下，什么是值钱的呢？

是该账号的平均播放基线，而这个就是平台新创造的奖励函数的结果

你必须用你的创作力来保证这个基线，否则你就会丧失这个基线

我几乎非常负责任的告诉大家，中国所有的社交媒体都在使用这个算法来激励你创作内容

做小红书的朋友们都知道

小红书最近一段时间对私域的转化动作可为严防死守

它们清晰的意识到，当你将流量沉淀到私域的一刻，就完成了财富的转移

不仅仅是小红书，中国所有的流量平台都在尝试保护

发现了吗？

假如你洞察到你需要打破线性收入，使用媒体进行杠杆化的时候

这个杠杆却被算法进行了制约

使他变成了一个新的线性工作，中间本应该产生的沉淀被平台剥削走

你无论如何无法在抖音上看到一个经久不衰的视频

因为算法会为每一个内容强加上一个生命周期

无论你的内容思想深度有多深，都无法突破平台本身给你的生命枷锁

当一个视频的生命周期结束，这个视频被死死限制在了三界

而事情的真相是有很多内容是可以流传甚久的

有一些思想是可以高度凝练高度抽象后传播很久

这个世界上有非常多的思想是从古代圣哲流传至今的

当时的载体是【书】

书是一种read-only的载体，一旦release就不可更改

所以在发布之前，会反复推敲，谨慎落笔

所以很多书造就了经典

那世界上的互联网之地到底是否存在时间和复利的流量池呢

现在让我们把视角聚焦到全球

Google Search在人类互联网几十年的历史中

牢牢遵循着这一指引

它从来不因为你是热点而对你进行青睐

它是古老的只认权威

你可能10年前写的一篇文章，在今天依然发挥着不小的作用

举一个例子

DigitalOcean 是一家二流的云计算公司，每月通过 google 带来 580 万的搜索流量几乎达到了业界顶流亚马逊AWS 的八分之一。

最初注意到这家公司，是因为在搜索技术类问题时，发现他们的教程经常出现在搜索结果里，而且内容质量极其优秀比如这篇关于 Ubuntu 上安装 Docker 的文章：https://digitalocean.com/community/tutorials/how-to-install-and-use-docker-on-ubuntu-18-04

几乎每个开发者一生中都会搜索很多次的技术词汇，且大都排在第一页甚至前三名

看到这里是不是心动，哇，这正是我们苦苦追寻的、潜在的、非线性流量池

别急

所有的事情都有两面

正是因为Google更看重权威性，年代，积累

所以这里会诞生一个让所有新进者望而却步的东西：护城河

你今天如果想做SendGrid类似的业务，你绝无可能在相关搜索结果中战胜它们

它们就像一座巨大的厚重的大山，压在你的前面

如果你今天期望进攻Semrush或Ahref的阵地

你也绝无可能

因为这就是权威性流量池的玩法

资产会流传下来变成财富

以上，就是我看到的流量池

一个是不停奔跑的“仓鼠轮”，一个是无法进入的“保险库”

绝望吗？

那我们的出路是什么？

答案是：停止二选一，开始构建【混合系统】

你现在生活的时代就是最好的时代，AI小荷才露尖尖角

如果你认真阅读我的知识库中提到的方法

你绝对可以借助AI来帮助你解决效率问题利用“机会”去启动，利用“权威”去沉淀。

这个知识库存在的价值，希望大家都能掌握两张牌

一张构建牌，一张流量牌

而构建这件事，AI今天能帮我们解决大部分

流量这件事你，你追到最底层

你会发现，流量和内容一一对应

而正确的使用AI，又是对内容最大帮助

所以，你到底想做什么？

1. 如果你想“快速启动”，请拥抱“机会游戏”，但要清醒地认识到，你只是在打一份“高级的工”，你必须持续贡献。
2. 如果你想“积累资产”，请拥抱“资产游戏”，但要做好准备，你必须在一个极度细分的领域里，用3-5年的时间（而不是3-5天）去构筑你的“权威”。

而最高级的玩家，是把两者结合起来：用“机会游戏”的努力，去浇灌“资产游戏”的种子。

看清这一切，你的焦虑就该结束了。

因为你知道了每一步的意义。你发的每一条抖音，都是在为你那座（Google上的）城堡，筛选第一批访客。

这就是我的思考。与各位共勉。